KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG

    Đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng là một trong những yếu tố cơ bản, giúp doanh nghiệp duy trì sự ổn định và thành công trong hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình. Việc ký kết hợp đồng được thực hiện trên nguyên tắc tự do và bình đẳng; nội dung của mỗi hợp đồng luôn có sự khác nhau, nó phụ thuộc vào ý chí của các bên và việc mua bán, trao đổi mỗi loại hàng hoá, dịch vụ khác nhau; trong các điều kiện, hoàn cảnh và thời điểm khác nhau. Điều quan trọng là phải xác định được những rủi ro trong các giao dịch của doanh nghiệp; loại bỏ hay giảm thiểu tối đa những rủi ro nếu có bằng việc sử dụng các điều khoản trong hợp đồng

Mặc dù vậy, trong thực tế vẫn có rất nhiều doanh nghiệp chưa quan tâm, chưa chú trọng đến công tác này. Doanh nghiệp vẫn thường sử dụng những mẫu hợp đồng có sẵn mang tính khuôn sáo, đơn điệu, khó hiểu và thậm chí lạc hậu so với pháp luật hiện hành. Doanh nghiệp cũng thường dựa vào các mẫu hợp đồng có sẵn và xem như đó là những gợi ý cho việc thiết lập hợp đồng, từ đó dẫn đến việc thực hiện hợp đồng rất khó khăn, dễ xảy ra tranh chấp và thường bị thua thiệt mỗi khi kiện tụng.

Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này có rất nhiều, nhưng chủ yếu vẫn là do văn hóa kinh doanh của doanh nghiệp “trọng tín hơn trọng lý”, quy mô kinh doanh nhỏ lẻ, doanh nghiệp chưa hoặc ít gặp phải những tranh chấp trong giao thương, đặc biệt là giao thương quốc tế nên chưa quan tâm đến lĩnh vực này… Nguyên nhân cơ bản nhất chính là sự thiếu hiểu biết về pháp luật cũng như thiếu những kỹ năng xây dựng và soạn thảo hợp đồng thương mại.

Nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế hiểu và nắm bắt được các kỹ năng cơ bản trong giao kết và thực hiện hợp đồng, giúp doanh nghiệp sử dụng đồng hợp đồng như một lợi thế nhằm duy trì sự ổn định và thành công trong hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình. Trung tâm đào tạo doanh nhân PMT (PMT Đà Nẵng) trân trọng giới thiệu khóa đào tạo:

"KỸ NĂNG SOẠN THẢO, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG"

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH:

NỘI DUNG CHÍNH

    1.Căn cứ pháp luật áp dụng trong các quan hệ hợp đồng

      + Vai trò của Bộ luật dân sự 2005 trong quan hệ hợp đồng

      + Vai trò của Luật thương mại 2005 trong quan hệ hợp đồng

      + Vai trò của Luật chuyên ngành và điều ước quốc tế trong quan hệ hợp đồng

    2.Hình thức của hợp đồng và chủ thể giao kết hợp đồng

    3.Thẩm quyền giao kết hợp đồng (vấn đề đại diện theo pháp luật và đại diện theo ủy quyền của doanh nghiệp trong kí kết hợp đồng, cách thức ủy quyền hợp pháp và soạn thảo một văn bản ủy quyền phù hợp luật định,….)

    4.Ký kết hợp đồng

      4.1 Ký kết hợp đồng trực tiếp

      4.2 Ký kết hợp đồng gián tiếp

           4.2.1 Đề nghị hợp đồng

           4.2.2 Chấp nhận hợp đồng

      4.3. Điều kiện có hiệu lực của hợp đồng

      4.4 Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng

    5.Cách thức soạn thảo các điều khoản trong nội dung của hợp đồng

      5.1 Nguyên tắc soạn thảo các điều khoản trong nội dung của hợp đồng

      5.2 Các điều khoản trong hợp đồng

        - Điều khoản đối tượng hợp đồng

        - Điều khoản số lượng

        - Điều khoản chất lượng

        - Điều khoản giá cả

        - Điều khoản phương thức giao nhận

        - Điều khoản về địa điểm thực hiện hợp đồng

        - Điều khoản phương thức thanh toán và địa điểm thanh toán

        - Điều khoản bảo hành

        - Điều khoản về quyền và  nghĩa vụ của các bên

        - Điều khoản về các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng

        - Điều khoản phạt vi phạm

        - Điều khoản lựa chọn cơ quan giải quyết tranh chấp hợp đồng

      5.3 Hướng xử lí về mặt pháp lí các trường hợp các bên không thỏa thuận đầy đủ các điều khoản trong nội dung hợp đồng

      5.4. Phụ lục hợp đồng và giá trị pháp lí của phụ lục hợp đồng trong mối quan hệ với  hợp đồng chính.

      5.5 Những vấn đề pháp lí về giải thích hợp đồng giữa các bên trong quan hệ hợp đồng

      5.6 Những rủi ro pháp lí thường gặp từ các điều khoản trong nội dung hợp đồng

    6.Hợp đồng vô hiệu và những hậu quả của hợp đồng vô hiệu ảnh hưởng đến doanh nghiệp

      + Các trường hợp hợp đồng bị xác định là vô hiệu

      + Hợp hợp đồng vô hiệu toàn bộ và hợp đồng vô hiệu từng phần 

      + Cách thức xử lí về mặt pháp lí đối với hợp đồng vô hiệu

      + Cơ quan có thẩm quyền tuyên bố hợp đồng vô hiệu

      + Hậu quả pháp ly từ các hợp đồng vô hiệu

      + Mối quan hệ giữa hợp đồng chính và hợp đồng phụ khi một trong hai hợp đồng này bị vô hiệu

       + Những tư vấn pháp lý cần thiết cho doanh nghiệp để phòng tránh hợp đồng vô hiệu.

    7.Các biện pháp chế tài áp dụng để xử lý vi phạm hợp đồng

      + Các căn cứ pháp lí cần thiết để áp dụng chế tài đối với bên vi phạm hợp đồng

      + Chế tài phạt vi phạm hợp đồng (điều kiện áp dụng, mức phạt vi phạm, căn cứ pháp lí để áp dụng)

      + Chế tài bồi thường thiệt hại

      + Chế tài đình chỉ hợp đồng

      + Chế tài hủy bỏ hợp đồng

      + Chế tài buộc thực hiện đúng hợp đồng

      + Chế tài tạm ngưng thực hiện hợp đồng

      + Những điểm khác biệt giữa việc áp dụng chế tài xử lí vi phạm hợp đồng quy định tại Luật thương mại 2005 và Bộ luật dân sự 2005

      + Các trường hợp miễn giảm không áp dụng chế tài xử lí vi phạm hợp đồng

    8.Xử lý các tình huống phát sinh trên thực tế trong các quan hệ hợp đồng giữa các doanh nghiệp

    9.Những lỗi của doanh nghiệp thường gặp trong các quan hệ hợp đồng hiện nay

    10.Thảo luận, giải đáp thắc mắc

Ts. HÀ TUẤN ANH

CEO tập đoàn Công ty Australia QMS Châu Á – Thái Bình Dương, Giảng viên cao học ĐH Drenthe (Hà Lan), Giảng viên Trường ĐH Curtin (Úc).

Chuyên gia kinh tế cao cấp Phạm Chi Lan

• Nguyên Tồng Thư ký – Phó Chủ tịch của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam “VCCI”
• Chuyên gia (không chuyên trách) Ban Nghiên cứu của Thủ tướng Chính phủ (PMRC)
• Chuyên gia tư vấn (chuyên trách) Ban Nghiên cứu của Thủ tướng Chính phủ (PMRC)

TIẾN SĨ CAO HÀO THI

• Tiến sĩ về Quản trị Kinh doanh Quốc tế của Học viện Công nghệ Châu Á (AIT, Thái Lan)
• Chuyên gia giảng dạy Quản lý dự án, Kinh tế lượng ứng dụng; Các phương pháp định lượng.
• Giảng viên Khoa Quản lý Công nghiệp Trường Đại học Bách khoa TP. HCM
• Phó Hiệu Trưởng phụ trách Đào Tạo Trường ĐH Công Nghệ Sài Gòn (STU)

GIÁO SƯ TIẾN SĨ NGUYỄN MINH NGHỊ

• Chủ tịch, CEO NDV Project Management Service Inc, Canada.
• Hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn và đào tạo các chương trình quản lý dự án trong nước và quốc tế
• Giáo sư, giảng viên Đại học Concordia, Nontreal, Canada.
• Tư vấn quản lý dự án cho Cơ quan Hàng không Canada trong khuôn khổ dự án xây dựng trạm vũ trụ ISS
• Tư vấn quản lý dự án cho SNC-Lavalin trong dự án xây dựng Đập Tam Hiệp tại Trung Quốc
• Thành viên lâu năm tại Hiệp hội kỹ sư công chánh tại Hoa Kỳ (ASCE) và tại Canada (CSCE)

TIẾN SĨ PHẠM PHI YÊN

• Giảng viên Đại học Kinh tế TP.HCM
• Trưởng khoa QTKD trường CĐ Kinh tế – Công nghệ Tp. HCM
• Chuyên gia về phát triển nguồn nhân lực cho các Doanh nghiệp

TIẾN SĨ TẠ THỊ MỸ LINH

• Tổng giám đốc công ty SGN Logistics Vietnam,
• Giảng viên ĐH Kinh tế Tp.HCM

THẠC SĨ NGUYỄN KIÊN TRÌ

• Trưởng ban Thương hiệu marketing CLB Doanh Nhân Sài Gòn.
• Giám Đốc khu vực BNI Việt Nam.
• Sales – Marketing manager Saigontourist – khối nhà hàng khách sạn Liberty –  Metropole
• CEO – Tổng Giám Đốc các công ty: FutureOne; D’casso – Kính Đình Quốc; NBLed tập đoàn thép NB; The Pathfinder

THẠC SĨ PHẠM QUANG THÙY

• Giảng viên trường Business Edge – Mekong Private Sector Development Facility
• Nguyên Phó Giám đốc điều hành Constrexim Woodtech
• Giám đốc Chất lượng công ty Furniture Global Joint Venture
• Nguyên Phó Giám đốc Hành chánh – Nhân sự Trần Đức Group
• Nguyên Trưởng Phòng Hành chánh – Nhân sự công ty Tanaka

TIẾN SĨ TRẦN HUỲNH THANH NGHỊ

• Trưởng Bộ môn Luật kinh tế trường Đại học Kinh tế TP.HCM
• Chuyên gia hỗ trợ pháp lý cho các Doanh nghiệp trong và ngoài nước.
• Chuyên gia tư vấn pháp luật đầu tư cho các doanh nghiệp nước ngoài tại ViệtNam

Thạc sĩ Phan Khắc Thành

KINH NGHIỆM

• Giám đốc nhân sự của Tập đoàn Scavi – Pháp
• Giám đốc điều hành Công ty NGR Vina
• Quản lý và điều hành Công ty tư vấn Hệ thống Quản lý Sáng tạo CIMS Việt Nam.

Thạc sĩ LÊ VIỆT HƯNG

• Trưởng Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa QTKD trường ĐH Kinh tế Tp. HCM.
• Phó Tổng giám đốc Công ty DV-BV TÂN THÀNH LONG
• Phó chủ tịch HĐQT Trung tâm Hợp tác đầu tư Việt Nam-Lào-Campuchia

Tiến sĩ Lê Thẩm Dương

Nơi công tác: Trưởng khoa Tài Chính – ĐH Ngân hàng TP. Hồ Chí Minh

Nguyễn Ngọc Dương
Học vị: Tiến sĩ Quản trị kinh doanh – Trường ĐH Roch Ville, Mỹ.
KINH NGHIỆM

• Nguyên là Tổng Giám Đốc Công ty CP Vạn Phát Hưng
• Nguyên phó tổng Giám đốc Công ty BĐS Phương Trang (Futareal)
• Chủ tịch HĐQT, kiêm TGĐ Công ty CP Five Star
• Giảng viên Trường Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ TPHCM
• Cố vấn cấp cao cho Tập Đoàn Becamex Bình Dương

Tiến Sĩ Vũ Thị Phượng

• Đại học Tổng Hợp Lômônôxôp, Matxcơva, CHLB NGA.
• Giảng viên Đại Học Kinh Tế TP.HCM,
• Chuyên gia Tâm lý quản trị hàng đầu tại Việt Nam
• Chuyên gia giảng dạy kỹ năng đàm phán, giao tiếp, bán hàng, thu hồi công nợ …. cho hàng trăm Doanh nghiệp

TIẾN SĨ LƯU TRƯỜNG VĂN

• Trưởng khoa, Khoa Xây dựng & Điện trường ĐH Mở Tp. HCM
• Giảng viên trường ĐH Bách khoa TP.HCM.
• Chuyên gia giảng dạy về Quản lý dự án, Thẩm định dự án, Xây dựng

PHÓ GIÁO SƯ TIẾN SĨ LÊ THANH HÀ

• Nguyên Trưởng khoa QTKD trường ĐHKT Tp. HCM.
• Phó Hiệu trưởng Trường ĐH Lao Động – Xã Hội
• Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc điều hành Cty cổ phần Quang Tiến
• Chủ nhiệm chương trình “Đào tạo 1.000 Giám đốc tại Tp HCM”
• Phó chủ tịch Hội Marketing Việt Nam.

Tiến sĩ LÊ TẤN PHƯỚC.
KINH NGHIỆM

• Giảng Viên Trường Đại Học Kinh tế TP.HCM.
• Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc Công ty CP Ngôi Sao Xanh.

NGUYỄN HOÀNG BẢO
Học vị: Tiến sĩ kinh tế học, Đại học Công nghiệp Osaka, Nhật Bản
KINH NGHIỆM

• Đại học OSAKA, Nhật Bản.
• Giáo sư thỉnh giảng Đại học OSAKA, Nhật Bản
• Trưởng khoa Kinh tế phát triển trường Đại học Kinh tế Tp. Hồ Chí Minh.

TIẾN SĨ NGUYỄN VĂN NGÃI

• Trưởng Khoa Kinh tế Trường ĐH Nông lâm TPHCM
• Giảng viên chương trình thạc sĩ cho các trường : ĐH Kinh tế TP. Hồ Chí Minh; ĐH Ngân hàng Tp. HCM; ĐH Mở Tp. HCM; ĐH Victoria của Wellington; ĐH Massey , New Zealand; ĐH Tôn Đức Thắng, …

TIẾN SĨ LÊ ĐỖ DUY ÂN

• Tiến sĩ QTKD: Đại học quốc gia Singapore (NUS)
• Tổng Giám đốc Nhãn hiệu Mỹ phẩmNIVEA
• Nguyên Trưởng phòng dịch vụ khách hàng cao cấp Công ty CocaCola Việt Nam
• Giám đốc bán hàng Diethelm Vietnam Co., Ltd.
• Giám đốc Đào tạo HDBank

TIẾN SĨ NGUYỄN NGỌC QUỲNH DAO

• Trưởng khoa tâm lý ĐH Sài Gòn
• Cố vấn nhà Văn hóa Thanh niên Tp. HCM, Nhà văn hóa thiếu nhi, nhà văn hóa phụ nữ…
• Cố vấn nhiều chương trình truyền hình: HTV7, Cùng con trưởng thành, Sức sống mới…

THẠC SĨ, NCS. ĐINH TIÊN MINH

• Giảng viên Khoa Thương Mại – Du Lịch, Trường Đại Học Kinh Tế TP. HCM
• Giám đốc phụ trách kinh doanh và marketing toàn Việt Nam, VPĐD Cty Legrand – Cộng Hòa Pháp tại TP. HCM
• Chuyên gia giảng dạy về Marketing, Bán hàng cho các Doanh nghiệp

TIẾN SĨ THÁI TRÍ DŨNG

• Đại học tổng hợp Saint – Peterburg, Cộng Hòa Liên Bang Nga.
• Giảng viên trường Đại học Kinh tế TP.HCM
• Chuyên gia huấn luyện cho các Doanh nghiệp trong và ngoài nước.

Thạc sĩ Trương Ngọc Mai Hương
KINH NGHIỆM

• Giảng viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh bán hàng, Quản trị sản xuất của Business Edge – Mekong Private Sector Development Facility
• Trưởng phòng tiếp thị và phân phối nội địa Công ty Sơn Kim
• Trưởng phòng kinh doanh Công ty Quốc tế Quadrille & Vera
• Giám đốc kinh doanh công ty Tân Bảo Long
• Giám đốc điều hành Công ty SamQua

MBA. VŨ QUỐC CHINH

Tốt nghiệp thạc sĩ Đại học Paris XII Val de Marne, Chuyên gia tư vấn Thương hiệu, giảng viên marketing, branding và selling skills Khoa Thương Mại Du LỊch Đại học Kinh Tế TP.HCM.

Thầy có hơn 20 năm giảng dạy và tư vấn cho nhiều thương hiệu lớn. Là thành viên hội đồng tư vấn Chương trình 20 thương hiệu hạt giống của TP.HCM. 

MBA. NGUYỄN ĐĂNG DUY NHẤT

Hiện là Chủ tịch và CEO - Global Elite Consulting Corporation (Công ty Tư Vấn Chiến Lược và Quản Trị Tinh Hoa Toàn Cầu).

Thầy từng nắm giữ những chức vụ quản lý tại các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới như: Prudential, Dutch Lady-Friesland Foods, URC, Tradewind Asia, Heinz, v.v.

MBA. HUỲNH PHƯỚC NGHĨA

Thạc Sỹ, Giảng viên Đại học Kinh Tế Tp.HCM.
Nghiên cứu sinh tiến sỹ về Marketing và quản trị kinh doanh. 
Giám đốc tư vấn cao cấp GIBC
Nguyên COO, VietnamMarcom

 Thạc Sĩ Đinh Tiến Dũng

Giám đốc điều hành Công ty tư vấn ATQM, nguyên giám đốc kinh doanh Công ty Dentsply VN, Giám đốc kinh doanh và tiếp thị Công ty Sanofi-Synthelabo VN.

Thạc sĩ, NCS. Nguyễn Trường Sơn

Q. Trưởng khoa QTKD, Trường ĐH Quốc tế Hồng Bàng, Giảng viên thỉnh giảng Trường ĐH Sunderland, nguyên Phó giám đốc Công ty Rinnai Việt Nam, CEO Công ty Tầm Nhìn Tuyên Phong, nhiều năm làm Quản lý cho các Công ty Sieemens, Công ty Mitsubishi Việt Nam.

MBA. NGuyễn Thanh Bình

Giám đốc Nhà máy Toray Việt Nam, Giảng viên Business Edge.

MBA. Hoàng Minh Nghiệp

Giám đốc tư vấn sản xuất, Công ty tư vấn DBSC, Giảng viên Business Edge.

MBA. NGuyễn Anh Ngọc

Thành viên Hội đồng khoa học Tp. HCM, Phó giám đốc Trung tâm xúc tiến thương mại và đầu tư Tp. HCM, nguyên trưởng khoa Kinh tế Trường Đại học Nông Lâm Tp. HCM.

MBA. Trương Minh Hạnh

Trưởng phòng đào tạo và phát triển (Training and development Manager) Công ty đa quốc gia Mỹ tại

MBA, CPA. Nguyễn Công Hiệp

Kế toán trưởng, Kiểm toán viên, Giám đốc tài chính, Giám đốc điều hành cho các công ty: Công ty HuaHeong (Singapore), Công ty kiểm toán MAAC, Công ty kiểm toán Sài Gòn, Công ty CP Long Hậu (công ty niêm yết trên Hose), Công ty CP Bourbon An Hòa, Công ty CP Đầu tư & Xây dựng hạ tầng Hòa Bình (có cổ đông là đối tác của Nhật JescoHolding).

Thành viên HĐQT - Thành Viên Ban kiểm soát các công ty: Công ty CP ĐTXD Hạ tầng Hòa Bình (HBI), Công ty CP SX Cáp quang và Phụ kiện Việt Đức (VDF), Công ty CP Cảng Sài Gòn Hiệp Phước, Công ty CP Bourbon An Hòa (BAC), Công ty CP 3D, Công ty CP Đầu tư Phát triển Gia định (GDI).

Tiến Sĩ Nguyễn Quyết Chiến

Có rất nhiều năm kinh nghiệm đảm nhận các vị trí quản trị và điều hành quan trọng trong các Tổng Công ty lớn của Việt Nam như: Phó Tổng giám đốc Công ty CP Đầu tư Hạ tầng Kỹ thuật TP.HCM, Trưởng Ban Chứng khoán của Quỹ Đầu tư Phát triển đô thị TP.HCM đồng thời là Thành viên HĐQT của Công ty Chứng khoáng TP.HCM, Thành viên Ban kiểm soát của Công ty CP Đầu tư Hạ tầng Khu Công Nghệ cao Sài Gòn.

TS. Lê Văn Bảy

Nguyên giảng viên Trường Đai học Ngoại thương, Giám đốc Công ty XNK Thăng Long, Trưởng phòng kế hoạch thị trường công ty XNK Artexport sài gòn, Trưởng phòng công ty Muler & Partner Logistics (CHLB Đức).

Chuyên gia Huỳnh Trọng Chiến

PTGĐ Công ty CP SX TM DV Siêu Liên Kết; Giám đốc kinh doanh toàn quốc Công ty TNHH Vietceramics; Nguyên Giám đốc kinh doanh khu vực Công ty Johnson & Johnson Việt Nam; Nguyên Giám đốc phân phối khu vực Công ty Colagate Palmolive Việt Nam; Chuyên viên huấn luyện kinh doanh cao cấp Công ty TNHH Nestte Việt Nam; Giám đốc huấn luyện kinh doanh Công ty TNHH KAO Việt Nam.

MBA. Nguyễn Xuân Hải

Giám đốc nhân sự Entertainment Việt Nam Corp; Giám đốc nhân sự Nghia Nippers Corp; Giám đốc nhân sự Công ty CP khử trùng Việt Nam; Giảng viên Business Edge.

MBA. Phạm Văn Chính

Giám đốc nhân sự - truyền thông Tập đoàn United Pharma; Nguyên Giám đốc Nhân sự Phillip VN; Giám đốc Nhân sự SamSung Việt Nam; Giám đốc Nhân sự Công ty CP giấy Sài Gòn.