Khóa đào tạo "Kỹ năng đàm phán mua hàng" - tại TP Quy Nhơn Ngày 08/01/2021 và TP Đà Nẵng Ngày 22/01/2021

Để có được nguồn cung ứng với giá tốt cho doanh nghiệp, việc nhân viên mua hàng có những kỹ năng cần thiết để đàm phán với nhà cung ứng cực kỳ quan trọng; đây sẽ là những tiền đề tốt mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. Là một trong những vấn đề cần được chú trọng.

Các nội dung chính là :

+ Mua hàng trong chuỗi cung ứng

+ Mục tiêu và mục đích của mua hàng – vấn đề chiến lược và chiến thuật. 

+ Tầm quan trọng của Mua hàng

+ Chính sách mua hàng

+ Tổ chức bộ phận mua hàng định hướng theo quản trị chuỗi cung ứng tại doanh nghiệp

+ Tiến trình mua hàng & điều kiện tham chiếu và Các kỹ thuật và công cụ Mua hàng;

+ Đánh giá lựa chọn nhà cung cấp – giao dịch thương lượng với nhà cung cấp – đấu thầu mua hàng

+ Mua hàng và quản lý nguồn cung cấp

+ Quản trị chi phí mua hàng

+ Mua hàng - sản xuất và tồn kho

+ Quản lý hợp đồng mua hàng

+ Xây dựng nguồn hàng chiến lược

+ KPI Đánh giá đo lường đánh giá kết quả họat động mua hàng và bộ phận mua hàng  .

Ngày

Buổi

Nội dung

1

Sáng

1. Những khái niệm cơ bản và yêu cầu của mua hàng 

- Khái niệm mua hàng 

- Phân biệt giữa Buying, Purchasing và Procurment

- Mua hàng và chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp

- Yêu cầu Mua hàng theo ISO 9001:2008

2. Đánh giá thị trường cung ứng và xu hướng mới trong mua hàng

- Đánh giá thị trường cung ứng

- Các xu hướng mới trong mua hàng – Mua hàng điện tử.

 

Chiều

3. Quy trình mua hàng, đánh giá bản chào hàng và nhà cung cấp

- Quy trinh cơ bản trong mua hàng

- Kỹ thuật Hỏi hàng, đánh giá bảng chào hàng

- Kỹ thuật Đánh giá nhà cung cấp: Khung đánh giá, Tiêu chí đánh giá, Mô hình đánh giá động lực, Xác định sàng lọc và nghiên cứu, Cân nhắc và xếp loại.

- Kỹ thuật đánh giá rủi ro và chi phí – ma trận Krajik 

 

2

Sáng

4. Kỹ thuật đàm phán giá cả trong mua hàng

- Phân tích chi phí và giá cả của nhà cung cấp: khi nào áp dụng và phương pháp áp dụng .

- Phân tích giá & chiến lược giá của người bán

- Kỹ thuật thương lượng giá có thể sử dụng cho cả người bán và người mua

- Kỹ thuật thương lượng giá của người mua

- Vùng giao dịch – Vùng lợi ích và vùng thương lượng Mở theo giải pháp trọn gói

Chiều

5. Ký kết và thực hiện hợp đồng mua hàng - những điểm cần lưu ý.

- Lập và ký hợp đồng

- Thực hiện nghĩa vụ và đôn đốc đối tác thực hiện nghĩa vụ

- Xử lý các tranh chấp từ hợp đồng mua bán        

6.Thảo luận , Hỏi và trả lời . 

GIẢNG VIÊN: TS. Lê Văn Bảy - Nguyên giảng viên Trường Đai học Ngoại thương, nguyên Giám đốc Công ty XNK Thăng Long, nguyên Trưởng phòng kế hoạch thị trường công ty XNK Artexport Sài Gòn, nguyên Trưởng phòng công ty Muler & Partner Logistics (CHLB Đức).

Tiến Sĩ Bảy đã giảng dạy lớp Kỹ năng đàm phán mua hàng cho Ajinomoto , Vinamilk, và đã giảng dạy chương trình KỸ NĂNG MUA HÀNG  cho các Công ty/Đơn vị: Công ty ô tô FORD,  Công ty dầu khí PVD, Công ty khoan thăm do dầu khí PVEP, VINASOY, Công ty SYM,  Công ty Nikkiso, Công ty Hà Lan Dammen –Sông Cấm,  đóng tàu tại Thủy Nguyên –Hải Phòng, SABECO,  Hiệp hội doanh nghiệp nhỏ và vừa Đà Nẵng, Công ty CMC, nhiều đợt cho VCCI HCM, VCCI Hà Nội, VCCI Đà Nẵng, VCCI Vũng Tàu, VCCI Nghệ An, Công ty Gạch men Hoàng Gia, và nhiều doanh nghiệp khác.

THÔNG TIN KHAI GIẢNG

Khai giảng Lịch học Phí tham dự Phí ưu đãi
Ngày 08/01/2021 tại TP Quy Nhơn; Ngày 22/01/2021 tại TP Đà Nẵng Thứ 7 và Chủ Nhật 2.500.000 VNĐ 00 VNĐ
Ghi chú:
Thời lượng: 04 buổi
Giờ học: Sáng từ 08h00 – 11h30, Chiều từ 13h30 – 17h00
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO SẮP KHAI GIẢNG