KHÓA ĐÀO TẠO "KỸ NĂNG BÁN HÀNG HIỆU SUẤT CAO" TẠI TP QUY NHƠN ngày 29/01/2021

Kính gửi : QUÝ  DOANH NGHIỆP

Một nhân viên bán hàng thành công cần phải trang bị những kiến thức cơ bản về kỹ năng bán hàng như giao tiếp trong bán hàng, nắm bắt tâm lý khách hàng, khả năng trình bày tốt về sản phẩm – dịch vụ, khả năng thuyết phục từ chối khách hàng hiệu quả và chốt bán hàng. Ngoài ra, một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp phải biết cách quản lý, chăm sóc khách hàng, phát triển mạng lưới khách hàng,…

Với phương pháp đào tạo tương tác và chia sẻ kinh nghiệm thực tế, khóa học KỸ NĂNG BÁN HÀNG HIỆU SUẤT CAO  của Trung tâm đào tạo doanh nhân PMT (PMT Đà Nẵng) sẽ giúp cho học viên giải quyết được những khó khăn, trở ngại trong hoạt động bán hàng một cách chuyên sâu và hiệu quả, mang tính ứng dụng cao.

  • Thời lượng học : Khoá học trong 2 ngày (Ngày 29 – 30/01/2021)

                                     (Sáng từ 8h00-11h00, Chiều từ 13h30 – 16h30)

  • Khai giảng: lúc 08h00 ngày 29/01/2021
  • Địa điểm: Hội trường khách sạn Thanh Bình – 6 Lý Thường Kiệt, TP. Quy Nhơn.
  • Học phí: 500.000đ/học viên (Học phí đã bao gồm tài liệu, học cụ, tea break)

               (Giảm 10% học phí cho đơn vị đăng ký 03 người trở lên)

  • Chứng chỉ tốt nghiệp: Do PMT cấp.
  • Đăng ký: Xin vui lòng đăng ký với PMT Đà Nẵng,28/24 Văn Cao– Tp. Đà Nẵng

               Tel: 0236. 3827789/0914 136 799    Fax: 0236. 3827757

                  Email: pmt@pmt.edu.vn                 Web: http://www.pmt.edu.vn

Kính chào trân trọng và cảm ơn!

 

  • Đối tượng:
    • Cấp Quản lý, Nhân viên Giám sát, Nhân viên kinh doanh, Nhân viên Kế hoạch, Nhân viên Thị trường, Nhân viên Marketing, Nhân viên Bán hàng, Dịch vụ khách hàng …
    • Các cá nhân có mong muốn nâng cao năng lực bán hàng
  • Mục tiêu khoá đào tạo:
  • Tìm Hiểu được vai trò của nghề bán hàng – người bán hàng trong kinh doanh, nắm vững quy trình của bán hàng, các nguyên tắc trong bán hàng. Học viên sẽ thuần thục các kỹ năng cơ bản để bán hàng thành công. Ngoài ra, học viên cũng được trang bị các kỹ năng bổ trợ quan trọng như kỹ năng giao tiếp, kỹ năng lắng nghe và phản hồi, kỹ năng đặt câu hỏi, trả lời câu hỏi, thuyết phục…
  • Trở thành một người bán hàng thành công, biết cách trình bày lợi ích sản phẩm/dịch vụ; biết cách vượt qua sự từ chối của khách hàng và thực hiện các bước bán hàng theo nhu cầu một cách tự tin và có cấu trúc.
  • Có kỹ năng giao tiếp tốt, giúp bạn thêm tự tin trong bán hàng
  • Trang bị kiến thức và hiểu rõ lợi ích trong việc bán hàng và chăm sóc khách hàng
  • Tạo “lửa” và xây dựng giá trị thương hiệu cá nhân của mỗi người
  • Phương pháp giảng dạy:
  • Với sự hướng dẫn của giảng viên hơn 23 năm làm công tác Bán hàng, Kinh doanh, học viên sẽ tham gia thảo luận mang tính tương tác cao như thảo luận nhóm, chia sẻ kinh nghiệm cá nhân, thực hành các kỹ năng bán hàng – chăm sóc khách hàng ngay tại lớp. Học viên sẽ vừa tiếp thu hiệu quả bài học vừa có được giây phút thoải mái trong môi trường học tập năng động. Các kỹ năng được đưa vào trong lớp học là các kỹ năng được rút tỉa từ thực tế bán hàng – chăm sóc khách hàng của các doanh nghiệp.

THỜI GIAN

NỘI DUNG

CHI TIẾT

NGÀY 1

PHẦN 1:

Tổng quan về nghề bán hàng,  chân dung & tứ giác nhu cầu đối với nhân viên bán hàng.

·                   Nhận diện nghề bán hàng giai đoạn CMCN 4.0

·                   Dịch vụ bán hàng & nhu cầu của khách hàng với dịch vụ hiện đại.

 

·                   Xác định tứ giác nhu cầu với nhân viên bán hàng (Công ty, khách hàng, đồng đội, cá nhân mình)

·                   Năng lực cơ bản để hoàn thành nhiệm vụ

 

PHẦN 2:

Nhận diện nhanh tính cách khách hàng để hài lòng khách hàng

·                   Nhận diện & luyện tập nhận diện qua giao tiếp nhanh với khách hàng bằng công cụ DISC.

NGÀY 2

PHẦN 3:

Giao tiếp bán hàng hiệu quả dựa vào nhận diện DISC

·                   Giao tiếp và giao tiếp bán hàng dựa trên phân loại tính cách khách hàng bằng DISC

·                   Gợi mở nhu cầu khách hàng bằng mô hình giao tiếp cửa sổ Johari, kết hợp DISC

·                   Xử lý phản đối mua hàng bằng PLUS.

PHẦN 4:

Tổng hợp

·                   Đóng gói kiến thức

·                   Hướng dẫn áp dụng trong công việc.

Giảng viên: MBA. Nguyễn Duy Kha

 

* Tốt nghiệp Thạc Sĩ ĐH ESG Paris – Cộng Hòa Pháp ( Chuyên ngành : Quản Trị Chiến Lược)

1-Kinh nghiệm làm việc :  

* 1996-1999 :  Pepsi Vietnam – Quản lý kênh bán hàng trọng điểm.

* 2000- 2007:  IC Pharma Vietnam  – Gíam Đốc phụ trách kinh doanh OTC-ETC

* 2007 -2009 :  American Standard           –  Giám Đốc Chi Nhánh.

* 2009- 2015: Fonterra Brands Vietnam     – Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc

* 2015- 2017 : Heineken Brewery Vietnam – Giám Đốc Đào Tạo Thương Mại toàn quốc.

* 2018 – Nay  : Fonterra Brands Vietnam    – Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc

2-  Kinh nghiệm quản lý :

* Hơn 23 năm làm việc các vị trí quản trị cấp cao tại các tập đoàn đa quốc gia lớn của Mỹ, Châu Âu, Châu Á.

* Hơn 18 năm đảm nhiệm cấp bậc giám đốc.

* Phụ trách toàn bộ thị trường Việt Nam.

3-  Đào tạo :

* Đào tạo doanh nghiệp  từ 2009 đến nay.

* Diễn giả - host các Workshop/ Seminar.

* Đào tạo Inhouse – Public cả nước.

* Đào tạo In house:

Đạm Cà Mau, Gamuda Land, Yen Sao Khanh Hoa , TOTO ceramic, Vat tu Y Te Thanh Hoa, Huda beer ,Heineken-Tiger beer, SaiGon beer, MSV marketing, Esoft, BM Window, Ranee Cooking Oil, KYVY tissue (Nippon Group), Toyota, Mobifone, Vien Thong A, Cresent Mall,Vivo City, Petrolimex, Massan, Vissan, Cảng Sài Gòn, Pilmico feed, VCCI, Dai Cat A cosmestic,Annora, VSIP ,Huki Gomet, Unicons,Amura Group ( Japan), Vingroup,.v..v…

* Đào tạo Public:

ABM, Master Skills, BMG, BrainMark, VCCI, HR1, Amilink, VPM, Unica, Kyna.vn, Ulearn, EduMall, Pace, PMT, PCG, ĐH GTVT TPHCM, ĐH Ngân Hàng TPHCM v.v…

* Các địa phương đã đào tạo:

Bắc Ninh, Bắc Giang, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, Hải Dương, Hải Phòng, Hà Nội, Đà Lạt, Cần Thơ, Huế, Q.Trị, Q.Bình, Đà Nẵng, Q.Nam, Q.Ngai, TP HCM , Đồng Tháp, Vũng Tàu, Tiền Giang,Bình Dương, Đồng Nai, Long An, Phan Thiết, Nha Trang, Qui Nhơn, Ninh Thuận, Gia Lai, Dakak..v.v

THÔNG TIN KHAI GIẢNG

Khai giảng Lịch học Phí tham dự Phí ưu đãi
29/01/2021 Thứ 6 và Thứ 7 2.500.000 VNĐ 00 VNĐ
Ghi chú:
Thời lượng: 04 buổi
Giờ học: Sáng từ 8h00-11h00, Chiều từ 13h30 – 16h30
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO SẮP KHAI GIẢNG